A veinte días del inicio del invierno, comercios del centro anticipan liquidaciones de temporada con descuentos como 3×2, 20% off en efectivo y 30% off en productos seleccionados, en un contexto de caída de ventas minoristas.
A veinte días del inicio del invierno, en locales del centro de la ciudad ya se observan liquidaciones de temporada con promociones como “3×2”, “20% off en efectivo”, “30% off en productos seleccionados” o “reventamos todo el stock”, con el objetivo de atraer clientes en un escenario de caída de ventas. Según el último relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (Came), las ventas minoristas acumularon una retracción del 3,1% durante los primeros cinco meses del año.
En la peatonal Córdoba conviven tres motivos en las vidrieras: el Mundial de Fútbol, el Día del Padre y las primeras liquidaciones invernales. En el cruce con Paraguay, una zapatería anuncia “20% off llevando dos pares”; a unos metros, una tienda de muebles, blanquería y decoración ofrece “promos que abrigan”; una sastrería promociona “50% off en la segunda prenda” o “3×2 en toda la colección”; y en la esquina de Córdoba y Mitre, un local de venta de jeans anuncia su “liquidación final de temporada”.
Comerciantes consultados indicaron que la caída del consumo los llevó a adelantar las liquidaciones y ofrecer descuentos para despejar stock, en un contexto de aumento de costos operativos y alquileres que genera necesidad de liquidez. Juan Francisco “Coco” Benzi, referente de la asociación de comerciantes de la peatonal Córdoba, señaló que la estrategia se relaciona con el próximo festejo del Día del Padre: “Eso hace a que los comerciantes traten de atraer clientes con todo tipo de promociones, descuentos, cuotas en tarjetas de crédito o rebajas por pago en efectivo”. Benzi agregó que el fenómeno no es exclusivo de la peatonal Córdoba sino de todos los centros comerciales a cielo abierto y shoppings: “Todos salen a la cancha a buscar clientes porque la situación es difícil y, en todos los rubros, se está buscando subsistir para llegar a fin de año”.
La caída de las ventas convive con el aumento de alquileres, gastos centrales y servicios. “Todo aumenta y cuando no tenés respuesta en la venta al mostrador, se hace un cuello de botella complicado para salir adelante”, describió Benzi, quien añadió que la tradicional liquidación de invierno, que empezaba en agosto, “se adelanta y se suma a la celebración del Día del Padre”.
De acuerdo al informe de Came, las ventas minoristas pyme de mayo de 2026 descendieron 1,2% interanual, aunque la medición intermensual arrojó un incremento del 1,2%. Con estos resultados, el sector acumuló una retracción del 3,1% en los primeros cinco meses del año. Por rubros, la mayor expansión interanual correspondió a farmacia (+8,2%), perfumería (+2,3%) y alimentos y bebidas (+0,2%); mientras que bazar, decoración y muebles lideró las retracciones (-8,9%), seguido por textil e indumentaria (-5,2%). Durante mayo, las ventas online de comercios con local a la calle registraron un incremento interanual del 15,2% y una suba intermensual del 3,7%, aunque no lograron compensar la contracción general.
El adelanto de las liquidaciones es la cara visible de estas cifras. El dueño de un comercio de indumentaria de la peatonal explicó: “Frente a la baja de las ventas, los comerciantes apelan a una estrategia defensiva: ajustar los precios. Lo que se está viendo es que la política de promociones de precios se viene acentuando con el objetivo de recomponer el volumen de ventas en un mercado en retroceso”.
Las liquidaciones prematuras también llegaron a la calle San Luis. Miguel Rucco, referente del paseo comercial de esa zona, señaló: “Los comerciantes tienen una necesidad de venta para cumplir con sus obligaciones y gastos fijos: los alquileres, los servicios, los impuestos y la presión impositiva aumentaron, mientras tanto las ventas se mantienen bajas”. Rucco advirtió que las promociones buscan atraer clientes en un escenario de diversificación de la demanda: “Hay más sitios de venta online y más sitios que ofrecen productos importados que ponen en jaque la habilidad del comerciante para atraer la demanda”. En tiempos de pérdida de poder adquisitivo, afirmó, “lo que manda es el precio. Todos bajamos los precios, por la necesidad de venta y por la mayor competencia”.
Rucco destacó que el adelantamiento de las liquidaciones obedece también a una cuestión de marketing: “El cliente percibe más estas promociones. Es una estrategia. Hay negocios que hace un mes abrieron y ya tienen carteles que dicen liquidación total. Es una forma de atraer la atención de los clientes”. Reconoció que el frío intenso registrado en Rosario hace tres semanas impulsó las ventas del rubro indumentaria, pero el fenómeno se desplomó al mermar las temperaturas bajo cero. “Cuando arrancan los primeros fríos, la gente compra más, porque se da cuenta que tiene que renovar la campera o necesita más abrigo. Ahí la ropa aparece como una necesidad, pero con temperaturas más cálidas las ventas se frenan”, explicó. Para Rucco, el que tiene mejor comunicación y marketing hace la diferencia: “Tanto con las vidrieras con carteles de liquidación como haciendo videos en las redes sociales, lo que se busca es incrementar las ventas. Todos estamos disputando aumentar la demanda, que viene alicaída”.